前些日子巧遇一個乞丐，只因好心施舍了一枚硬幣，隨后，就有了后面這個讓我深感震撼的故事，就象上了

一堂生動的市場營銷課。這一施一舍之間，太值得生意人學習了。

1

我剛買了東西從一家購物商場出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業地、徑直地停

在我面前。

“你好……行行好，給點吧?！蔽乙粫r無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來。乞丐很健談。

“……我只在這一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在這里買東西，一定舍得花錢……”

“哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。

“做乞丐，也要用科學的方法?！彼f。

我一愣，饒有興趣地問“什么科學的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”

我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看得出來。這就是我與其

他乞丐的不同之處?！?/p>

我點頭默認，確實不反感，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。

2

“我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對于我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅

都是外在因素，無非是這個城市人口多和將要市容整改等。”

“我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，

那我每月就能掙30萬。

但是，并不是每個人都會給， 而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在

客戶?！?/p>

他潤潤嗓子繼續說，“在這片區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功

幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣?！?/p>

“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。

“首先，目標客戶就像你這樣的人，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標客戶，他們

為了在異性面前不丟面子也會大方施舍。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾

纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什么經濟基礎；年齡太大，

可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。”

“那你每天能討多少錢。”我繼續問。

“周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百?！?/p>

“這么多？”我詫異。

3

見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。

“和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒

鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率

60%[（70%+50%）÷2]，就能得到將近300塊?！?/p>

“千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆

著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上，不如尋找下一個目

標。”

強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。

“你接著說?！蔽腋信d趣了，看來今天能學到新的東西了。

“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。給你舉個例子，名品店門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？”

我想了想，說不知道。

“你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。”

“再給你舉個例子。那天在某著名品牌店門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。”

有道理！我越聽越有意思。

“所以我說，知識決定一切！”我聽過很多個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。

“要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋

玩，爬上爬下的多累。

要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最

需要的是什么？就是人才。”

4

“有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘XX，我想你’，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他?！?/p>

“在這個城市，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全市十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動?！?/p>

太強了！我越發佩服這個乞丐了。

“我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討得錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正

是因為我有快樂、積極的心態，所以討得錢多。”說的多好??！

“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千

萬不要這樣，用心感受一下這座城市的美。晚上下班后，帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕?，一家三口其樂融

融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔

個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就仿佛看見自己的身影。”

“你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來路人側目。

“我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在XX區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力

掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然后子承父業當一個比我更出色的乞丐?！?/p>

“我5年前在XX中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一臺1萬多的IBM筆記本，

每個月還款2千，要死要活的。后來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我愿意做一

個高素質的乞丐。”

聽完，我激動地說不出話，久久才吐出一句：“多收點徒弟吧，記得再加些互聯網的思維，振興乞丐市場的重任全靠你了”！