2019年春節檔，共有8部電影上映，堪稱“史上最強春節檔”。除了電影數量的增多，電影類型也有所增加，除了以往的喜劇、動畫電影外，也新增了科幻、懸疑等題材的電影。就在群雄逐鹿的激烈競爭中，《流浪地球》成功斬獲今年的冠軍，一路領跑。

電影7天破25億票房，上映后全平臺口碑領先，從排片量top3以外到成為現象級爆款。讓我們從營銷的角度，來看看《流浪地球》火爆背后的營銷思維。

營銷關鍵詞

首部國產硬科幻、民族情懷、口碑

01

硬核科幻融合家國情懷元素 重在精準定位

好的營銷自帶話題屬性，《流浪地球》也一樣，但更多的還是在于它抓住了核心傳播點。

《三體》斬獲雨果獎，讓劉慈欣成為了中國科幻文學的代言人，而隨著地球生態的變化、科技的發展和人類對浩瀚宇宙的探索，劉慈欣的科幻世界逐漸走向大眾。劉慈欣老師的作品有口皆碑，就連同期上映的電影《瘋狂的外星人》也是改編自他的小說，所以在上映前期，電影就獲得了書粉們的支持。

比起其他電影，《流浪地球》的前期宣傳周期并不算長，但憑借原作的影響力它也收獲了不少關注。不過它并沒有一味放大“劉慈欣”這一IP影響力，而是回歸電影作品本身，巧妙抓住了一點——觀眾情感來實現營銷造勢。

而且#中國科幻電影#、#35億人的春運#等話題，直截了當地戳中了中國人民的家國情懷。中國人的“家”觀念十分重，拋棄家園逃離，我們做不到，而造發射器推動地球一起跑，這完全符合了大家的家國情懷。加之《流浪地球》在前期的宣發中強調中國硬科幻電影，一下子就激起了人民群眾的民族自豪感。

總之，在前期宣傳上，《流浪地球》跳出了主流電影的小我圈層，抓住了家國情懷，用國家、希望、犧牲、拯救等元素引發廣大人群的共鳴，從而在前期造勢階段取得了不錯的影響力。

02

品質內核 炸裂的視覺效果呈現

視覺，作為我們獲取信息的主要來源，隨著營銷市場競爭加劇，品牌從視覺方面下功夫做營銷已成為共識，不論是產品包裝，還是前期的預熱宣傳，視覺有其重要作用。

美國的科幻大片很多人追捧的原因，除了劇情的驚心動魄，其炸裂的視覺效果也是功不可沒。回到《流浪地球》這部科幻大作，前期的海報視覺效果是一亮點，不論是全景版海報、細節海報和角色海報，甚至到后面破億的慶功海報，都可以說是相當驚人。

電影中的特效更不用多說，這樣成功的視覺效果呈現在國內外均引發轟動，連美國《紐約時報》都稱，這可以標志著中國電影制作新時代的到來。

一方面，好的產品，在人與人之間的傳播流動很快，這為品牌的大力推廣提供很好的契機，依托消費者的口口相傳，更容易讓品牌脫穎而出，這就是口碑營銷的作用，所以《流浪地球》的高評分和高人氣持續吸引消費者觀看。

另一方面，在消費者議論中營銷活動背后許多東西也會被扒出來，比如明星吳京當初參與拍攝《流浪地球》的“雪中送炭”，還有影片爆紅背后導演長達4年的電影籌備，這些都成了網友們熱議的話題，在一定程度上也帶動了影片宣傳。

互聯網的發展和營銷在社交媒體的廣泛運用，打破了傳統營銷渠道的信息不對等，所以一個作品或者說產品的質量怎么樣，大家很快就能直觀地了解到。所以說，品質才是營銷的內核，好產品是市場中的制勝武器。

03

順勢而為 巧選推廣陣地 實現價值最大化

作為短視頻交流平臺，抖音一直以創意短視頻玩法和多元并極富個性的UGC內容吸引年輕群體，成為年輕人喜愛的具社交屬性的社區之一。

基于這點，各大品牌主也將目光鎖定在這一有千萬級用戶流量待轉化的平臺上，通過極具個性且創新的娛樂化營銷玩法，在無形中給年輕人留下深刻印象從而帶動購買力。

《流浪地球》中，營銷重點也放在了抖音上，聯合抖音開啟營銷活動。前有流量明星孟美岐流浪地球《有種》MV預告上線引發年輕群體熱議；后有劇情上植入抖音細節，影片中姥爺韓子昂和劉啟被關起來時，用手機放了抖音風靡一時的金曲《海草海草》，一時間讓觀者啼笑是非。

同時影片上映前后，官方微博@電影流浪地球，也頻繁與網友互動，發起話題#電影流浪地球#閱讀人次高達14億，參與話題討論人數達400多萬，官微的福利與活動詳情解讀更是收獲網友一片好感。

可以說，《流浪地球》在前、中、后期的營銷渠道選得很巧妙，傾向于年輕人喜愛的傳播陣地微博、抖音等的選擇，或許是讓影片能夠取得如此大成效的原因之一，有利于其在社交平臺增強聲勢促成流量轉化，實現傳播價值最大化。

 從營銷傳播中，我們可以看到《流浪地球》影片的確有許多值得借鑒的營銷點，或許中國科幻IP的打造，除了電影本身具有的制作質量水平，也需要在一步步的營銷活動把控中提升受眾認知度和接受度，從而收獲成功和好評。