01

合伙創業，合的不是錢，而是激情、人品、格局和規則！

創業，本就是九死一生。但目前，你聽到、看到的都是九生一死，看到的都是喬布斯、雷布斯、馬布斯、周布斯，一個個成功的IPO都把企業家光環的一面無限放大。因此，掩蓋了大街小巷里，每天都在破產、倒閉，痛哭、失敗的人。

因此，你的眼里，才都是成功。并用這類與你無關的成功來激勵自己，這才是最可怕，也是最可悲的。

由此而成功跟你無關，要么是能力，要么是學識、經歷，別人能做好的那些事情，到你手上未必能做好。換句話說，如果現在把阿里巴巴交給你，市值都兩千億美元了。但到你手上，你可能一個月就會把它玩破產。所以，有些成功，跟你無關！

創業，其實不是為了發財，而是為了去做一件事情，是一種生命體驗的過程；而不是成功與否的過程，是信任與格局的籌碼。

創業，首先能想到失敗后會怎么樣的，成事的機會反而更大。

創業，從未思考過失敗的人，基本上，沒走多遠就會掉進坑里出不來了。

如果你把創業看成是一個靈感工程，那么恭喜你，你可以光榮地去死了。而如果你把創業看成是一個系統工程，它不是以發財為導向，而是以自己的生命升華“去完成一件事”為導向，那么這樣的創業者就有點意思了。

02

創業，一個人很難成事！因此，必須合伙！

但是縱觀整個世界文明史，所有形態的合伙（黑社會也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好），到最后，基本上沒有一個善始善終的。更慘烈的是：合伙打天下成功之后，在分果果、排座座的這個環節，就發生了各種父子反目、夫妻結仇、兄弟殘殺的血淋淋的事件。

其實，你細看二十四史，里面講的就是各種合伙失敗之后的自相殘殺，和成功之后相互殺戮的故事，這些故事如今還在延續。

人，在打江山的時候，都可以歸到人的這類別里；人，在分江山的時候，一定要分到畜生這類別里。要兩看：好的時候看一眼，不好的時候更要看一眼。然后就能分解出人類和畜類了。

人，一旦脫離規則，那么它就開始奔向畜生的道路了。

人，在規則之內的人才可以稱之為人，也始終是人。其余的，不是人！

都說合伙的買賣不好做，但是合伙的買賣必須做，這已經不是一個單打獨斗的年代了，大家資源互補，優勢互助，但是更有一點要注意，那就是人品互信！

人品不是出自于各自的嘴中敘述和單方評價，而是在遇到問題時是否能夠直面問題，解決問題。越是不直面問題不去解決問題，而是東扯葫蘆西扯瓢，高舉道德大旗把自己標榜在道德高地的人，這樣人人品最危險。

在合伙做生意，要想做大，有以下問題，一定要注意，搞清楚了再行動，不然出局只是早晚的事。

如何長久做生意？

都說長久合作建立在優勢互補、資源共享、

互助互利的基礎上，那么，該如何操作呢？

03

第一，要分析各自需要的資源，

以及自身對對方所擁有的資源的饑渴程度。

這樣就能先確定是否合作、合作的基礎是否牢固、

對雙方的利益的影響程度。

這些判斷完后，才談到具體的。

第二，簽訂合作協議是必不可少的，先把合作丑話說前面，好話留后面。

李嘉誠說：“合作之前要有吃虧的準備，讓對方多拿點，雙方的合作才能長遠。都想占便宜，是沒雙贏的可能的。”僅這樣說而不愿意形成書面文字的人最虛偽。

算大帳、不算小賬；

看長遠、不計眼前，是長久合作最聰明的方法。

合作是有層次的，初期，是試探性的、低層次的；

后來才會越來越深入，甚至雙方都有合并的可能。

第三，理性對待利益沖突。具體合作中難免會出現了利益沖突，要想長久合作，不到萬不得已，不要輕易訴之于法律。

最有效、最合適的化解辦法是照協議執行（沒有協議就沒有解決問題的途徑）；

如果不成，就先堅持吃點小虧的底線，

對方就有了跟你深入合作的可能。

04

十大原則

合伙做生意要想更持久，以下10大原則必須遵守：

原則一，誠信。

合伙賺錢，誠意當先，以誠相待。不能想著把利益拿走，責任一點不愿意承擔。再完美的說辭都是虛偽，不要去管你的伙伴怎么對你!自己先做自己!

原則二，目標。

求大同,存小異!

小事隨它去,大事不糊涂。

看準共同的目標價值,把握大局觀。

原則三，信任。

合伙人最忌諱相互猜疑。

要相信,不管任何時候，

只有你的伙伴，能把利益的天平，放在你一邊。

原則四，寬容。

彼此之間的寬容理解，才能使合伙走的更長。

原則五，吃虧。

自己多吃點小虧,讓對方多占便宜。

要知道，沒有絕對的公平合理。

只有多為你的伙伴做奉獻。

原則六，交往。

己所不欲，勿施于人。

把合伙人一直當真心朋友相處,

不要把金錢當作合作關系的紐帶。

原則七，公平。

親兄弟要明算帳,不要你好我好大家好,重要的事如果不形成文字記錄

最后都是一些無原則糾紛。

原則八，謙虛。

多看別人優點,少看別人缺點;

相互學習,共同提高。

原則九，溝通。

不打肚皮官司,

有什么想法不要讓其過夜, 多溝通。有事擺在桌面說，不要打口水仗和道德仗

原則十，堅持。

敢于堅持原則,用生命去捍衛共同制訂的規則,并為你的合作伙伴鞠躬盡瘁。

重要事情的決定都要形成書面備忘錄，全體合伙人簽字確認，這就是契約精神。事情會變、人的思想會變、而契約不會變。防止后期扯皮、互打口水仗。

我們面對的是一個越來越復雜和動蕩的世界！

合伙中要遠離那些自我標榜的圣人，沒有書面規則，合伙就是團伙，一群烏合之眾是做不成事的。

來源：趙國中律師

實踐證明，“163法則”是符合中國國情的本土化科學思維工具，必將是中國人未來工作、生活、管理的普世價值法則！）為大家帶來領先一步的163現代思維。

最后通過當下中國管理最先進的“163法則”（國外的意大利經濟社會學家帕雷托提出2：8原理，國內吳群學先生獨創“163法則”并注冊了專利。

一個思想

合伙創業，合的不是錢，而是激情、人品、格局和規則。

六個原則

誠信

目標

信任

寬容

謙虛

公平

三大前提

分析雙方所需資源

簽訂雙方合作協議

理性對待利益沖突